之前做B端业务运营的时候，主要工作职责是投放与获客，虽然这块跑通了，但是客户进来后，在成交环节被卡脖子，客户信息交给商务后，始终成交不了。由于运营部的KPI和成交额挂钩，不得已我也去钻研了客户成交那个模块的内容。哎，不懂...

首先要说明的一点是，我并不喜欢“下沉市场”这个概念。我一直认为“下沉”这两个字略显傲慢；而这种傲慢，将让人错过机会。以个人角度来说，我更愿意把非一二线市场叫做“大众市场”。因为这些地方才真正代表了绝大多数的中国。注：以下...