赚钱，就一个字：卖。

会赚钱，就两个字：会卖。

卖产品、卖流量、卖服务、卖技术、卖标准。

真正顶级的赚钱高手，卖什么？

卖价值感。

什么是价值感？

说直白一点就是，消费者买完后，心里觉得买的值。

注意，关键词：“心里觉得”。

买的是一种主观感受，而不只是客观产品/服务。

你要做的就是，想尽一切办法，搞各种手段，让顾客把东西买回去之后，他们内心觉得：

“买对了”、“好爽啊”、“好开心啊”、“真美好”、“真幸福”、“真划算”，“真值得”…

你做的一切都是为了：

让顾客回答一个字：值！

你要搞的不是老老实实卖产品，产品只是手段，最核心的就是要让顾客得到他想要的心理感受，得到想要的价值感。

最经典的一个案例：钻石生意。

钻石是什么？

钻石本质就是一块石头，搞装修的说钻石很硬，是划玻璃的好工具。

一块石头，为啥变得如此值钱？

这要拜戴比尔斯公司所赐。

这家公司说，钻石象征永恒的爱，象征浪漫的永恒的爱情。

这公司也是牛逼，后面还搞了扩展，说钻石还代表财富、奢华、权力。一般屌丝都不配，只有有钱有权，中上层社会人，才买得起钻石。

尼玛，这个就厉害了。

一块破石头，竟然和爱情、财富、权力挂钩了。

洗脑了全天下的女人，让全天下的男人乖乖的买单。

这完全是无中生有，让女人们觉得，男人送自己钻石，钻戒，就代表爱。不买，就代表对方不爱自己。

现在这个已经成为社会普世价值观体系的一部分了。

一块石头+爱的植入=一个价值千亿的产业。

人，不是机器，是感性和理性的结合体。

情感需求是刚需，人人皆有之。

消费者买东西，买了2个东西，一个是使用价值，一个是心理价值。

真正会赚钱的人，卖给消费者的心理价值远远大于使用价值。

卖产品的永远干不过卖品牌的，卖故事的，卖心理感觉的。

因为品牌一般都会涉及到心理需求，品牌故事，品牌文化，品牌价值观等等，这些都直接击中消费者的心理需求。

只要消费者说：值了。

你就成功了，就可以开始大把大把赚钱了。

打折、促销，双十一，双十二，618啥的，消费者买的是啥？

买的是那种：占了便宜的感觉。

这种感觉特别重要，感觉到位，自动主动掏钱。

所以，如果你想把东西卖好，一定要想尽一切办法让客户觉得值了，划得来。

比如你卖东西给顾客，可以搞一个大礼包一起，礼包里面有1，2，3…,10个资源，这些资源的总价值1万元。

现在买你的东西，这些价值1万的资源全部免费送，而且还赠送一个价值XXX元的服务，还支持7天无理由退款，并且承诺因为质量问题退货，给2倍补偿。

划算吗？值吗？

记住，客户不是单纯的买你的产品，有时候更多的是买那种心理价值感。

很多衣服、鞋子、包包、车子，都是中国工厂造的，但为啥贴了一个名牌牌子就立马变贵了？

因为名牌让顾客得到了心理价值感。

在这个时代赚钱，特别是想赚大钱，一定一定要狠狠的啃几本心理学书籍，花时间研究消费者心理。

营销学的本质就是心理学。

如果你只注重产品的实用价值，那你赚钱的路子永远处于低层次的路子上。

就连拼多多卖货，都卖出了价值感，这种价值感不是有钱人的那种奢侈豪华，而是让普通人觉得：“卧槽，好便宜，好划算”。

千万不要老实巴交的只知道卖实用价值。

真正的赚钱高手，都是包装高手、消费者心理洞察高手。

成本100元，通过塑造价值感，可以卖1000元+。

为什么现在很讲究体验、讲究服务？

体验、服务这个玩意好不好，完全是顾客的一种主观感受。

牛逼的人卖感受给顾客。

不信你去看看有些新品牌，通过产品+图片+文案+故事+场景+包装，销量噌噌噌往上涨。

营销的本质不是卖产品，而是卖客户的价值感知，是在卖一种符合人性的价值观，甚至信仰和崇拜。

钻石的实用价值几乎为0，但心理价值可以卖到几百万。

而且，这个是合法生意，不是骗局，全球承认，前提是你要搞到真钻石。

卖货也一样，首先不能是假的，或者有害消费者安全的，在这个基础上，你放开了搞，放开手去包装，去塑造故事、价值，大大滴把顾客的心理价值搞大，结果就是他们会自发的乖乖的买单。

不一定非得搞品牌，反正就是要让顾客觉得买你的东西很值，你就成功了。

品牌、体验、服务、包装都是打造价值感的手段。

顾客真正要的是那种买之前、买之中、买之后的感觉。

整个消费市场，成百上千的顾客在为感觉买单。

标语、广告词、Slogan为啥这么重要？

因为重复的用这些东西去轰炸顾客，植入到他们的心智，他们一旦想起要买啥，就会想起你。

千万不要觉得，这是在愚弄顾客。

其实本质上来讲，很多牛逼的营销是在顺从顾客的人性。

人的本性是贪的、懒的、好逸恶劳的、愉悦的、放松的、舒服的、开心的。

你编一个故事，写一段舒心的文案，录一段共鸣的视频，顾客搞不好就开始扫码支付了。

这不是骗，而是人的本性就是如此，他有这个需求，你去满足他的需求就可以了，然后收钱。

合法赚钱就OK了，如果在合法的情况下再坚持良知赚到钱，那就更好了。

但据我统计，很多搞营销厉害的，压根没什么良知，只要合法赚到钱就可以了，至于东西有没有用，他们不负责，他们只要让顾客觉得有用就可以了。

注意关键词：让顾客觉得有用。

所以，想学会卖东西，就要从“实用价值”圈里跳出来，进入顾客的心理价值圈。

文案、图片、视频、故事、文化、价值观……

想尽一切办法，让顾客觉得你卖的东西很有价值感，很值得买，就OK了。