2024 年见了不少初创品牌主理人，算下来固定陪跑服务的 4 家、线上线下见了也有 20 位了；能把一个小品牌从 0-1、1-10 做起来的创始人，有些特质给我印象还挺深刻的：

这些品牌不一定为大众所知，但接触下来感受，每个人都能不为暂时流量所累，在自己领域里坚持做好产品、做好自己，影响了更多人，获得了口碑。

都有一个特质：Make one thing great. Get one thing right.

1、化身产品经理极致追求品质

我印象比较深的是一个广州主理人，做了十几年健康滋补品，只面向孕妈群体，每年复购率都在 80% 以上，只做私域，完全靠老客户口碑介绍，生意逐年增长。

为了挑选优质食材，一年有一半时间在全国各地跑、在供应链前端跟进生产，极端重视客户对产品的反馈，从产地、原料、成品、食用，有一套自己科学方法，真能做到口感、营养和市场大牌不一样，很多小圈子里非常有影响力人愿意免费给宣传。

初创品牌如何低预算做宣传和增长？

我经常给创始人分享的观点，好产品是初创品牌最大的口碑。创始人、或核心团队里，至少有一位是产品经理。

作为对比，我也见了一些创始人“假性产品经理” ：产品研发过于依赖自己的经验和视野、陷于技术带来的自我满足，忽视市场真实需求，做出了不少自嗨型产品。

如何做好产品，是所有创始人应该下场学习的第一课，但没有课程能学习，只能亲自下场，Get your hands dirty!

2、有人格张力能外显影响团队和品牌

人格张力，和内向外向、是否擅长与人打交道无关，而是一种能外显的信念气场。

有本书：Your Stand Is Your Brand

因为做咨询，经常要和不少风格各异主理人线下见面、公司拜访，我要快速判断一个品牌是否值得合作。

但品牌起步期、规模小，我更需要通过分析创始人来做判断，通过这些年的复盘，我发现能成事的创始人，都有很强的信念感、且能外显现，共事的人能感受到。

我判断是否值得合作的标准之一，创始人提出的品牌信念、价值观和文化，他是否真的真金白银在践行。

提口号容易，但是否愿意用钱和时间去投票，不容易。

愿意花钱在关键环节、愿意投入大量时间在一线。

我曾经服务的一个酒水品牌，老板都财富自由了，为了做一款真正口感好的酒，临时推迟产品上市损失上百万，为了产品口感好，花百万请国内顶级调酒师把关产品。那个时候我才想起，当时他说要做一款“真”品质的酒，所言非虚。

人都不是傻子，特别是朝夕相处的团队、付费的消费者，创始人能做到如此，他们都能感受到。

我服务和接触的初创品牌和创始人，一再让我确信一个观点：

创始人要“因为相信  所以看到”

团队和消费者才会“因为看到  所以相信”

3、会学习、懂得用主理人身份链接资源

没事多出去跑一跑，主理人的身份能打开很多资源。

我接触的主理人里，有一些很擅长用主理人+产品的身份，撬动资源，快速帮自己了解一个行业。

例如拜访供应链、媒介公司、同行公司做联名，小品牌做联名，是低成本做高曝光和销量的有效方式。

特别一些 90 后二代成立品牌，人都很聪明，学习能力强，不特意混圈子；

但知道用主理人身份主动认识拜访行业大咖，做电商去杭州、做跨境去深圳，外出跑一跑，从来都是带着明确目的，持续学习。

4、真实做自己下场运营私域或小红薯

今年的真实感受，初创品牌顺利起盘，小红薯或私域是必选渠道，且创始人要亲自入场。

非标品、生活方式类品牌非常适合在红薯起盘；笔直联动，少套路、多人味，主打一个生活方式。

初创品牌没有历史包袱，主理人上阵，展现自己的人格张力。

部分咨询我的品牌，主阵地就放在小红薯，小而美的生意，过得很滋润。

基于某信私域：人+产品建立的信任关系，做口碑。

基于两个平台的初创品牌，都需要创始人展现一定程度的人格张力和影响力，才能做成，小红薯主推的生活方式电商，本身就需要创始人对生活方式有深刻洞察和理解，用产品和服务承载生活方式。

基于某信的私域生意，前期更是需要创始人的靠谱熟人链条。

所以在这两个平台的初创品牌，在他们身上到了最真实、鲜活、实实在在做事的创始人，他们才是真正的品牌人。

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启发性思考：时间管理、人性、企业经营

五个步骤更好的管理时间，提高效率：「12345法则」

一件事情：任何时候，在一段时间内，只做一件事情。专注力，是时间的硬核武器。真正把任何事情，做到100%的极致，在创造的收益上，可能胜过98%的付出。

两个步骤：当你有一个新任务需要去做时，不要着急下手，按照这两个步骤去做：

1）思考：它能够在一两分钟内快速完成？

2）行动：如果可以，立刻着手完成它；如果不行，把它记下来，安排时间去做。

以2分钟，作为「立刻去做」和「规划去做」的一个界线。

三个清单：所有的任务都可以分成三类。

1）可以明确执行的（Action）；

2）需要进行思考的（Focused）

3）简单，琐碎，不重要的（Dessert）。

四个象限：把事情按照重要紧急程度分类，定位做法。

重要且紧急，明确执行步骤和标准，立刻行动，不需要过多犹豫。

重要不紧急；周期性地去做，比如读书、阅读、健身、写作等。

不重要但紧急；安排别人去做，必须要自己做，才立刻去做。

不重要且不紧急，不做，忽略。浪费时间，消耗时间的事，尽量不做。

五分钟：当你即将动手去做一件事情时，告诉自己，什么都不要想，先做5分钟再说。

对于多线条，多人任务的事情，做好规划再去做。该做什么，怎么做，按什么步骤做，需要什么资源……一清二楚。

不需要任何思考，就可以立刻动手。

《孙子兵法》中的6点人性启发：

1.不要告诉任何人，你的过去。有了神秘，会有被发现挖掘的动力，赤裸的袒露给人家的时候，只会被榨干最后的价值。

2.进入新环境，要注意低调。你永远不知道新来的同事有什么背景关系，多观察，做事高调做人谦虚。

3.保持神秘，自带威严。面对下级的伙伴，同级的同事，和第一点一样适当保持神秘，更有魅力。

4.克制自己的反驳欲，学会赞美和闭嘴。就像《第三选择》找到你和对方的共同选择，而不是成为一个对抗的杠精。

5.不要轻易原谅一个伤害过你的人。强大的自己，会让伤害化为默默地动力，无止尽的轻易原谅换来的只有懦弱的标签。

6.要眼光毒，胆子大，脑子活，嘴巴甜，这样的人不成功都难。

眼光毒，洞察人性和事务规则；胆子大，想到了就去干不畏手畏脚；脑子活，在干的过程中，不断调整方式方法；嘴巴甜，说好话说对方爱听的，多夸奖赞扬。

销售和企业经营的5点启发思考：

1、不要只推销产品，要给客户解决方案。在方案里组合自己的好几种产品和服务，就像医院看病，医生只会给你解决方案，不会告诉你哪种药有什么成分有什么作用。

2、电梯法则（精简言语）介绍事情：尽可能给客户短文案，短视频，不要一上来就给长文章长视频，客户没时间看的。等客户有兴趣，想深入了解产品再发。给每个产品做一个精简海报每个产品都要做，不要在客户聊天中一点点介绍，太花时间的事情，客户是很反感的。

3、把顾客常见的问题整理成册：形成标准的FAQ文档，把自己的专业知识整理成《客户最关心的100个问题 》，方便客户问问题时及时回复。不要客户问一句你要找好久资料才能回复。

4、提升业绩3大抓手：客户基数、成交率、终身价值。第一个是流量和用户数量，扩大生意盘子；第二个是转化和顾客经营，优化成交过程中的各种细节；第三个是顾客价值，让顾客买了继续买，买完推荐别人来买。

5、用2%的关键员工撬动98%的资源管理：做一家公司，你不需要所有人都承担着创新的责任。一家公司大多数员工一定是做那些重复的、枯燥的劳动完成利润的获取。

可能只有不到5%，甚至只有 2%的员工，他们帮助老板一起做创新。我们要做的是让创新和执行充分分开，让少数的创新的人来驱动整个组织持续的提升，但完成公司的利润是由那些98%的执行的人去完成。

6、管理开展的五大模块：

第一，制定目标，量化到人人具体周期和量化目标；

第二，形成共鸣，是让团队内心达成一致同频意愿度；

第三，制定计划，按照目标拆解具体行动方法，拆解具体怎么做；

第四，推荐业务一步步去落实行动指令；

第五，复盘目标达成情况，存在的阻力，不断对齐调整目标。