形势很严峻，问题很多，我很努力很努力。

然而3年过去了，形势依然很严峻，问题依然很多，我依然很努力很努力。

然后5年过去了，形势还是很严峻，问题依然很多，我仍然很努力很努力……

我很努力，我自己知道，因为我脑袋上的头发确实白了很多。我很努力，别人也看得出来。

唯一对我的努力不屑一顾的，就是那个市场以及市场反馈给我的结果。

当然，也会有人（也就是所谓的旁观者）跟我说：“你看，其实你花了1年、3年、5年的时间，你依然面临着那样的问题。”

如果你有一个工具箱的话，你会发现在你的工具箱里面依然是那些工具。甚至那些工具，因为时间被磨损了，效率更差了。

所以，你不可能在一个同样的工作方式当中，期待有着不一样的工作结果。

那句话怎么说的？哦！对！“用相同的昨天去换取完全不一样的明天”！

罗胖总是跟我们说要做时间的朋友，可是为什么在我这里，我总是成为时间的敌人呢？

很显然，最容易想到的就是，也许我判断错了趋势。

那句话很经典，叫“选择比努力更重要”。

所以如果我很努力却没有结果，那大概率是选择出了问题，也就是我没有真正跟上当前的趋势。

当年靠赚工资致富的时代，我没有学到超人一等的技术，所以拿不到那种高技术对应的高工资；而在靠金融投资胜出的年代，我在追求高工资的工作，这就叫做错误的匹配了趋势。

该买房子的时候就要买房子，该炒股票的时候就要炒股票，而不是一味认真地拧螺丝钉。

哈哈哈哈哈，只是开个玩笑，主要是为了理解不同的趋势。

当然，如果从营销的角度来讲，就更容易理解了。

可乐流行的那个年代是碳酸饮料的趋势，后来是新鲜果汁的趋势，再后来是功能饮料或者能量饮料的趋势等等。

当然这趋势不是天生的，是一群利益相关方和消费者共同构建出来的。但总之，如果我们很努力，1年、3年、5年却没有什么明显的改善，那么很有可能是我们没有选对趋势。

当然，对趋势的理解是有时间的限制的。

如果当年你和可乐差不多时间起来做碳酸饮料，那么，没有问题，健力宝也可以做大。

但是，如果你在可乐已经成为领导品牌以后，再来做可乐，那么就只能像非常可乐、疯狂可乐那样，挣扎求存几年以后又默默的消失了。

因为那个趋势已经完成了。

在你看到的那个趋势的终点，站在一个巨人，你能不能从喝他的洗脚水开始，成长到足以打败他，这绝对是一个不折不扣的愚公移山的故事。

如果你选择了这条路线，那么1年、3年、5年没什么变化也很正常，因为本来这可能就需要100年时间。

再回到第二个可能的原因。如果趋势没有问题，在这个趋势的尽头也没有一个巨人阻挡住了大部分的前路，那么接下来我们1年、3年、5年没有什么进展的原因，有可能是因为光说不练。

光说不练有两种状态。

一种状态是，说的太大。比方说“我想当美国总统”。

因为说的太大，所以根本无从下手，练不了。这就是欲望和需求的区别。

很多时候，超过了自己的实际支付能力的需求，就是欲望。所以欲望很多时候只能靠亿万分之一的不确定性的事件来满足。

光说不练的另一种可能性就是，虽然我所说的是在我的能力成长范围之内的事情，但是我就是不做！

我就是只说、不做！哈哈哈，你能奈我何？

尽管我知道一个梅花螺丝，需要一个梅花螺丝刀才能把它拧紧。但是我的工具箱里面，只有一把刀子和一个钳子。于是，我就用刀子和钳子去想办法搞定这个梅花螺丝钉，而不想着去买一把梅花螺丝刀。

这就是另一种形式的光说不练。其实他也在练，只是练得不在点子上。

我们都知道，如果你在正确的方向上，比方说刚刚的梅花螺丝刀，每天努力1%，那么一年以后，你的成果就是1.01的365次方。这个数值是37.78。

所以努力确实很重要，但用梅花螺丝刀努力，和用老虎钳子加水果刀努力，结果很显然是不一样的。这大概就是光说不练的另外一种结论。

当1年、3年、5年以后，我虽然很努力，但一切如旧没有什么变化的第三个原因，可能是不懂得取舍。

这里的取舍已经不在趋势层面，也不在是否可落地层面，而是单纯的“如何分配时间"这样一个很技术的问题。

这个世界上点对点的因果的工作，有，但越来越少。很多时候都是几个环节做完以后才出现一个结果。也就是“多动作结果反馈模型”。

比如999这个品牌，它需要横向写三个9，然后才成为999品牌。

如果你写完第一个9以后，向下写两个9，那么竖着的999就不是999品牌的商标的形式，所以你虽然做了两次努力，但毫无意义。你还有可能，横着写一个9以后，再竖着写三个9，当然那些努力也是没有意义的。

所以道理其实非常简单，但是回到自己具体的工作的时候，就变得非常非常的复杂。

因为它涉及到一个管理问题：“什么样叫完成了一个具体的任务”，而不是“我努力了”。没有结果的努力很显然就只是为了安慰自己，就只是为了社交，就只是为了一种不可言明的神秘的生物信息素。

卡尼曼跟我们说，我们每个人都有快思考和慢思考两种模式。所以每当我们写出一个PPT，做出一个计划的时候，我们都要问我们自己：

整体看下来这，是一个快思考，还是一个慢思考？我运用这样一件事情，期待去达成一个什么样的目标？

如果对面的人按照我的期待那样进行反馈，我接下来该怎么办？

如果对面的人不按照我期待的方式进行反馈，我又该怎么办？

或者说，如果我推演出来的反馈不是我所预计的，那么我又该怎么样改变我之前所做出的选择，或者所做出的努力呢。？

事实上，只有当我们真正推演并且走出自己的快思考的逻辑模型之后，我们才有机会反省我们自己，才有机会看到为什么1年、3年、5年我们很努力，却无法改变现状的原因。

不仅仅是因为现状无法改变，还有可能是因为我们沉迷于其中了。

邹振东教授在讲传播的时候说，传播有三大特点：第一叫上帝视角；第二叫多主体；第三叫竞争性。

也就是说一个事情发生以后，最后能怎样演变，不完全取决于这个事件当中的主角的视角；而是事件发生以后，会有更多的主体参与进来，形成多主体竞争格局，然后把整个传播事件化，产生不确定性。

事实上，“1年、3年、5年，我们很努力”这只是从我们的角度看问题。

如果我们借用邹振东老师的思维，那么我们可以把自己从当下抽提出来，去看一看过去的1年、3年和5年，我们在努力的时候，还有哪些主体也在和我们一起努力？他们又是一种什么样的竞争性的状态？最终这样一个完整的事件的演化过程，我不过是其中的一分子而已。

于是，用同样的思维，我们可以看未来的1年、3年、5年，我们该怎么样去到新的事件当中，可能加入与各种各样的主体发生关系，或竞争的、或联合的、或既竞争又联合的。

然后，也许下一个5年，我们就会，走出一条不一样的轨迹。