1、商业竞争，竞赛的是谁能更好满足需求，争的是同一价位的客户第一选择。后来者第一基本功是要少争，甚至不争。

2、三流创业者发现需求，二流创业者发现价位空缺，一流创业者发现所有空缺价位下最强烈的需求。站在用户的角度，需求就是有用，刚需就是急用，最强烈的需求是急用又买得起。

3、满足需求的竞争是多维度立体的竞争，没有人一上来就扔出4个2加一对王炸，都像下围棋，每下一子都在为计算怎样为后面几步的拓展生存空间。

4、创业从0-1，种子用户最重要，从1-10，选对竞争对手最重要。从10-100，等对手犯错，自己立于不败之地最重要。

5、看商业局，全都是资本"收割"地图的布局。世界中心城市谋划收割世界二流三流和不入流的城市，一线城市收割三四五线城市，市里收割下边的县乡镇。镇里收割村里。这就是商业的资本格局本来的面貌，也是在什么级别的城市创业，决定了利润率和生态位的重要认知。

6、商业策略在一线城市的打法往往不适合三线四线城市，没有高低层次之分，只有因地制宜之别，各有生存之道。商业的魅力就在这里，没有统一的认知，也没有谁是YYDS的认知，戴个脖套直播表演也不行，只有具体市场具体分析的认知，谁是一个地区或那个领域的老大，谁在那个地区或领域的认知才最深刻。

7、定价就是定生态位。生态位的知识可以讲得很复杂，那些是理论家，搞培训的人喜欢干的事，因为只有那样才能多收钱。而在在实战家眼里，只要用户要花钱的领域，价位就是生态位。选中什么样的价位，就确定了企业什么样的命运。

8、对价位背后的消费心理的深刻理解，是深刻理解产品的基础。价位背后对应的是社会阶层的消费观念。顺着消费观念做事，就是顺势而为。谁想要改变别人既有的观念，谁就是古希腊神话的西西弗——推石头上山，逆势而为。

9、价位决定了围绕产品周边的服务及服务质量，背后必有一套分钱模式和管理模式，哪个关键环节分钱不合理，哪里就一定会出现产品质量投诉，就一定会出现丢失客户，出现水库大坝的蚁穴，甚至导致决堤的效应，招致失败。

10、定价定生死，不光包括选没选对生态位，与谁竞争决定生死，更重要的是定位就确定了利润空间，确定了维持整个公司及体系运作最基本的销量要求，这也就确定了每个支线的任务，每个支线的钱有没有给到位，就决定了战斗力。

11、钱给得不够，企业文化来凑，这种打法，往往暴露老板眼光不够，实力不够，或者胸襟不够。

12、穷人总觉得要赚有钱的人的钱是出路，而富人却是满足无数穷人的需求发家致富，得屌丝者得天下。到底是赚有钱人的钱容易呢？还是赚穷人的钱容易？这是一个商业世界观的问题，没有统一答案，当你成为了富人后就有自己的答案。

13、有一个不争的事实是，穷人永远比富人多，富人最担心的是穷人不消费了，没钱消费了，想着法也要搞点钱给穷人花。

14、在商业社会，大镰刀往往通过突出小镰刀的显眼位置，让小镰刀成为显眼包，从而更好地隐藏自己。大镰刀一挥，通常就能收割中产往后几十年的剩余价值。小镰刀在大镰刀面前，都是小巫见大巫。

15、每一个取得领先位置的老板，都希望当收割他世界的收割机。用品牌文化入侵的方式，培育韭菜的生长。品牌溢价，就是这台收割机。很多时候韭菜也乐意被收割，只要有助于他们成为一把小镰刀，或者能加强他们的收割功力，他们很乐意的，比如塑造形象，吸引注意力，获得流量，然后直播卖货。

16、韭菜收割机其实是镰刀进化而来的，而镰刀其实是觉醒后的"韭菜基因突变"而形成的，在商业社会里，谁还不是一棵绿油油的韭菜呢？

17、觉醒的韭菜都知道，只要跟风购买，只要买到过渡性产品，只要没有独立思考过自己真实需求的购买，其实都是在当韭菜。

18、天天讲商业认知的人是成为了小镰刀，赚不到钱的。赚到钱的小镰刀是执行力很强的人，在实践中遇到问题，解决了问题的那些，才是真认识，没实践之前的所谓认识，都只是信息和故事，甚至是垃圾。

19、很多人讲怎样做出差异化，讲得很复杂。但实际上真正具有指导实践意义的认知，就一条，只要不是免费的东西，价格才是最重要的差异化。

20、真正能成为收割机级的产品，都具备一个共同的特点，那就是比老产品老方案10倍的好。只要从事没达到10倍好的产品的公司和打工人，会内卷得很痛苦。

21、这20句话只是商业世界的冰山一角，点个关注，后续分享更多。主要是篇幅太长，没人看，先说这么多。悟透其中一条，就少吃亏一分。