如何在微信营销中开展裂变营销?

在全网营销这个领域中裂变是必然存在的,很多人认为裂变仅仅存在于微信营销,其实并不然。微信营销,首先营销是作为主语的,不管你是做微商的还是通过微信来宣传企业产品服务的,都是因为微信受众群体广而选择这个渠道来完成自己的营销活动从而实现商业价值的。

那么,今天就营销、裂变跟大家讨论讨论。

一、营销

很多人都做过微商或者身边的人在做,在我们使用微信做营销的这个过程中一般情况下都会用到微信的四个功能。

1、朋友圈

朋友圈大家都已经很熟悉了,它可以用来发布一些剪短的广告文案,而每一条软文发布都是有目的性的,朋友圈也可以比作是一个传统营销的电视台。有多少个好友就可能收到多少个电视台,而在那么多的电视台中,全天不断的插播广告,你能看到的就是非常有限的了,或许在你发布朋友圈的时候我并没有看到。那么如何提高发朋友圈的效果呢?

① 时间因素

发微信朋友圈文案的时候要选择一个适当的时间,要清楚的知道这个时间段有多少人在刷朋友圈,如果半夜两三点发的话肯定是没有什么效果的。据统计,一条朋友圈文案的有效时间大概是在20分钟之内,20分钟之后就会被刷下去了,这是有时效性的。

② 人数因素

微信里好友人数越多,能看到你发布的文案的人就越多,这点不难理解。其次就是质量,微信好友的水平、层次以及他们对你的关注度都是影响微信营销的重要因素。

2、消息群发

不管你用的是微信自带的群发助手还是选择了一些相关功能的软件来进行群发,都可以比作是传统营销中在十字路口发传单的一种方式。试想一下,你走在大街上有人给你发传单的时候你是何反应?拿着传单就直接到店消费的几率又有多大?同样的道理,你用群发的方式给你微信上的每一个好友发消息,他们找你买产品的几率有多大?并且我们走在大街上在接收传单的时候我们是可以选择接还是不接的,但在微信中,你群发了消息,那你的每一个微信好友都必须没得选择的接收。这样的方式很可能换来的是反感甚至拉黑删除。那么,群发功能就没有用吗?也不是,但是你要考虑这个作用有多大,怎么才能让他效率更大化。

3、微信公众号

很多做微信营销的朋友应该都要接触到的微信公众号,这就是我们今天要说的第三个工具。前面说朋友圈好比电视台,群发消息好比发传单,那么微信公众号就好比是报纸。为什么这样说呢?微信公众号和报纸的本质都是通过内容的输出产生持续的价值,后续带来成交,区别在于微信公众号是不要钱的。因此微信公众号还有一个别名——自媒体。是一内容为依托达成营销目的的一种媒介。

4、聊天功能

聊天功能应该是微信的最基本和最常用的功能了,一般情况下做微信营销使用聊天功能都是采用一对一的方式,这在销售的过程中,是一对一点对点的沟通交流,通过双方沟通的过程完成产品交易。这就类似于传统营销中的电话销售手段。

营销的几个关键点:

第一:营销的基础是产品。

第二:营销的对象是人。要从心理学出发,从人性出发,设计营销环节的时候需要把握人性。

第三:营销的本质:满足需求。解决问题。

营销的终极目标是减少成本,提升收益。开源节流!

二、裂变

裂变就等同于倍增,是一个非常可怕的数字游戏。例如前段时间的一个段子:今天给你1块钱,明天2块钱,第三天4块、第四天8块,以此类推,每天给前一天的两倍,30天后你将会获得10亿多!看似很少的一块钱,在经过30天的裂变之后变成了10亿,这难道还不惊人吗?

我们从微信营销的角度来谈谈裂变,说起裂变我经常会想起另外一个次——口碑营销。口碑是一个产品自身就很不错,在没有施与利益驱使下人们法子内心的想要并且推荐给身边的人形成了一种自然的裂变,口碑营销也是属于裂变营销中的一种方式,也是最高级的玩法。裂变其实类似于一种谣言,就要看你的谣言对大家产生了什么样的作用,是否值得信任。那么,如何让你的产品像谣言一样被大家疯传并快速的传播呢?

自己或者身边的家人朋友去传播肯定是没有太大的效果的,谁去传播呢?又为什么帮你传播呢?

总结四个关键点:

情。做网络推广宣传产品的内容有触动大众的情感。

趣。有趣,好玩,有意思的内容很关键。

用。对他们有所帮助,有所用途,最好是无法替代。

品。有逼格,有品位,彰显出自己的品味。

裂变传播也有两种不变的方式:

1.差异化的精准传播,选择精准的人群、时间、地点传播。

2.广撒网,这里有三个原则(时间频率,例如脑白金;多渠道,多角度,多媒介;软文发布的选材,选择接地气的,不能一篇软文看到最后连你要表达的重点是什么都不知道。)

这里要重点提醒大家,营销的每一个环节尽量的做到简单,因为环节比较多,如果每个环节都很复杂的话,操作起来麻烦,就没有人愿意帮你传播了。

文章裂变的五个特点:

简单;

有价值,不能用一些生硬的广告文案;

广撒网,海量传播;

病毒式传播,可以利用微信公众号作为文章载体,不要急功近利,任何事情都要有个过程,那些一夜爆红的公众号简直是天方夜谭之说;

新闻源软文投放,根据企业推广的产品或者服务的不同性质选择不同的平台投放。但也存在有缺点:

1.投入高,一般都是按数字收费。

2.统计难,没有数据报表。

3.软文发布和写作的问题,找编辑写文章?他的第一标准时字数越多越好,而不是有吸引了,认为按字数收费呀!并且你觉得不太了解你产品,对你产品没啥信心的人能写出有吸引力的文章吗?


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作者:晋显本色
舞台上有你,就演好角色; 舞台上没你,就静静地做观众;
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